Introdução
As feiras comerciais proporcionam acesso a um mercado internacional ao melhor preço e constituem uma plataforma genuína na estratégia de internacionalização das empresas.
As feiras internacionais de comércio tornaram-se uma ferramenta verdadeiramente eficaz para comunicação e pesquisa de mercado. A curta duração desses eventos, o espaço físico limitado e a concentração de inúmeros compradores e vendedores de todo o mundo são fatores decisivos a serem considerados na participação, seja como expositor ou visitante.
Por que participar de uma feira comercial?
Hoje em dia, as empresas estão atentas ao ambiente em que atuam. Precisam promover seus produtos em diferentes mercados, principalmente nos internacionais. Por isso, as feiras comerciais são essenciais para impulsionar a competitividade de qualquer negócio.
As feiras comerciais são consideradas a forma mais eficaz de obter informações em comparação com outros métodos, como empresas de consultoria, conferências, representantes de vendas ou associações do setor.
Se decidirmos participar de um evento como visitantes, após selecionarmos aquele que melhor se adapta às nossas necessidades, devemos nos informar sobre os aspectos culturais (caso seja realizado em um país estrangeiro) e outros aspectos como negócios, transporte, mapas de referência da cidade, bem como a situação atual do setor turístico no país anfitrião.
Participar de uma feira comercial oferece duas grandes vantagens. Uma delas é a oportunidade de se conectar com potenciais clientes que seriam impossíveis de encontrar por outros meios. E a maior vantagem, sem dúvida, é a presença de representantes das empresas nesses eventos, que geralmente são da gerência ou têm poder de decisão para fechar negócios.
Objetivos como visitante
Os objetivos dos visitantes podem ser agrupados em cinco categorias: vender, comprar, estudar a concorrência, procurar novos produtos, comparar tecnologias de produção…
– Vendas: o visitante seleciona distribuidores, agentes de vendas… que ficarão responsáveis pela comercialização de nossos produtos.
– Compras: compare preços, prazos de entrega, características dos produtos…
– Estude a concorrência, analisando-a, conhecendo seus preços e políticas operacionais.
– Buscar novos produtos para comercializar ou produtos que complementem a gama atual.
– Comparar tecnologias de produção que possam reduzir os custos de fabricação de nossos produtos.
Objetivos como expositor
Existem vários motivos para ser um expositor em uma competição, alguns deles são:
– A possibilidade de estabelecer uma interação direta entre comprador e vendedor.
– Obter um grande volume de informações em um curto período de tempo.
– Para sentir o pulso do mercado e entender as tendências.
– Para conectar-se com outros profissionais do setor a fim de discutir problemas e novas tendências.
– Para obter uma visão clara da concorrência, a fim de posicionar nossa empresa em relação às demais.
– É possível participar em conferências e eventos paralelos que ajudam a avaliar a evolução e as tendências do mercado.
E depois de uma feira…
Entre as tarefas a serem realizadas após a participação em uma feira comercial, o acompanhamento dos contatos feitos durante o evento é crucial. Além disso, analisaremos tanto o nível de interesse demonstrado pelas empresas com as quais realizamos reuniões, quanto as expectativas e a probabilidade de sucesso.
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