Existem estratégias de marketing pelas quais as empresas pagam milhões. E existem outras que são gratuitas e valem muito mais.
Um chocolate equatoriano, uma máquina alemã ou uma solução tecnológica coreana são produtos que começam a vender antes mesmo da apresentação de vendas começar. Frases como "fabricado em" podem gerar mais atenção inicial do que qualquer argumento de venda.
Essa percepção de origem confere credibilidade e confiança. É o resultado de décadas de trabalho de milhares de empresas, instituições, exportadores e setores produtivos que construíram uma reputação coletiva que hoje se tornou um ativo estratégico para quem faz negócios nesse território.
No mundo dos negócios internacionais, um dos maiores desafios é reduzir a incerteza. Um comprador que analisa um fornecedor estrangeiro geralmente dispõe de pouca informação e enfrenta um alto nível de risco. Nesse cenário, a origem do fornecedor serve como ponto de referência para a tomada de decisão.
É aqui que a marca de um país atua como um multiplicador dos esforços comerciais. Embora não substitua a qualidade do produto ou a estratégia de negócios, ela ajuda a acelerar processos, construir confiança inicial e facilitar conversas que, de outra forma, levariam muito mais tempo e dinheiro.
No entanto, existe um erro comum quando se fala em branding de um país: pensar que ele beneficia apenas os setores pelos quais uma nação é conhecida.
O simples fato de uma empresa ser colombiana não significa que ela precise vender café para se beneficiar dessa reputação. Uma empresa francesa não precisa se concentrar exclusivamente em moda. A vantagem nem sempre está no produto em si, mas nos atributos que o mercado associa àquela origem.
O essencial é entender o que seu país representa para o mercado em que você deseja entrar.
Se você projeta inovação, alavanque a inovação. Se você projeta qualidade, utilize a qualidade. Se você transmite confiança, sustentabilidade, capacidade industrial ou conhecimento técnico, incorpore esses atributos à sua proposta de valor, independentemente do produto ou serviço que oferece.
Não se trata de vender aquilo pelo qual o seu país é famoso. Trata-se de usar aquilo pelo qual ele já é conhecido a seu favor.
Porque quando uma empresa se internacionaliza, ela não compete apenas com o seu produto. Ela também compete com a percepção que cria.
E em mercados cada vez mais competitivos, ter uma reputação prévia pode representar uma vantagem que nenhuma campanha publicitária consegue construir a curto prazo.
A internacionalização é frequentemente analisada sob a perspectiva da estratégia de negócios, da capacidade financeira ou da adaptação ao mercado. No entanto, as empresas que compreendem o valor da marca de um país têm uma vantagem adicional: elas iniciam a conversa com um nível de reconhecimento e confiança que outros concorrentes ainda não construíram.
A questão, portanto, não é se a marca de um país influencia os negócios. A questão é se as empresas estão aproveitando todo o valor que já está disponível para elas.
Virna Calvo Rossi
Coordenador de Operações, Rede Gedeth
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