O comércio entre duas regiões geograficamente distantes é normalmente medido pelo volume de transações comerciais e pelo montante de investimento realizado por empresas e instituições sediadas em um país em empresas e instituições do outro. Os acordos relacionados ao acesso ao mercado também abrangem outros aspectos, como a colaboração em programas de treinamento e atividades de pesquisa de mercado.
O Instituto de Educação Continuada (IDEC) da Universidade Pompeu Fabra (UPF) e o Instituto Tecnológico e de Estudos Superiores de Monterrey (ITESM) participam, desde 1996, de um consórcio interuniversitário que oferece um programa de formação especializada em negócios internacionais. Este programa já capacitou mais de 250 pessoas (aproximadamente 60% das quais provenientes de doze países latino-americanos diferentes) a obterem um título de pós-graduação. Os cursos em Barcelona são oferecidos pelo IDEC como um Mestrado em Negócios Internacionais com especialização em América Latina (MIBAL).
Uma das atividades práticas mais interessantes do programa de mestrado envolve uma viagem de negócios, realizando uma missão comercial em nome de uma empresa espanhola. Quatro dessas viagens foram para o México.
O conhecimento prático dos mercados e das suas oportunidades de negócio permitiu às empresas envolvidas aumentar e melhorar a sua perceção do México, bem como das possibilidades, do âmbito e das dificuldades de estabelecer colaborações na área comercial e de investimentos produtivos.
A experiência demonstra que o planejamento de atividades específicas é uma forma útil de compreender os estilos, protocolos e modos de atuação e comportamento de instituições e indivíduos. O valor desse tipo de conhecimento deve ser considerado a base para a tomada de decisões em larga escala, com maiores consequências econômicas. Foi o que aconteceu na colaboração entre o IDEC da UPF e o campus do ITESM na Cidade do México, que oferecerá um programa de mestrado em Negócios Internacionais com dupla titulação e especialização na América Latina a partir do próximo verão.
O curso será realizado nas instalações do IDEC em Barcelona e do ITESM na Cidade do México. Três aspectos definem a singularidade deste curso: primeiro, a avaliação do potencial dos recursos vinculados às novas tecnologias de informação e comunicação, especialmente o uso da internet como canal fundamental para aprimorar a eficiência das operações comerciais; segundo, a abordagem prática que prioriza a transferência de conhecimento e a discussão de estudos de caso reais de empresas de todos os portes, com atenção especial às pequenas e médias empresas (PMEs); e, por fim, a essencial conexão com a comunidade empresarial. Este último aspecto é assegurado, por um lado, pela participação de empresários que compartilham suas experiências profissionais em seminários e workshops e, por outro, por meio de uma missão comercial e do desenvolvimento de um plano de internacionalização para uma empresa mexicana e/ou espanhola.
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