Precedida por grande expectativa e surfando na onda de sucesso do colóquio sobre a Rússia, a mesa-redonda "China: Fornecedor e Cliente – Oportunidades Reais de Negócios" teve início às 12h30. Centenas de pessoas compareceram ao auditório para conhecer em primeira mão a situação atual do "gigante asiático" e as oportunidades que esse mercado oferece.
Nesta ocasião, o debate foi moderado pelo renomado jornalista especializado em comércio exterior, José María Triper, que, após agradecer a presença dos palestrantes, fez uma breve introdução na qual afirmou que "a China se consolidou como um elemento estabilizador interno e externo na Ásia devido ao seu nível econômico e ao seu crescimento sustentado, que nos últimos anos tem apresentado uma média superior a 8% ao ano, a mais alta do mundo".
Ele também enfatizou que a diversificação produtiva e uma política de exportação agressiva, apoiadas por uma indústria intensiva em mão de obra e uma moeda atrelada ao dólar americano em desvalorização, fizeram da China o principal receptor mundial de investimentos estrangeiros. "O país recebe aproximadamente € 60.000 bilhões anualmente do exterior", continuou Triper, "e é a quinta maior potência comercial do mundo, além de ser a sexta maior economia". Ele acrescentou que "neste país, o setor privado já contribui com 30% do PIB, e existem quase sete milhões de empresas privadas e joint ventures registradas".
Em seguida, o presidente do painel, o embaixador Qiu Xiao Qi, da República da China, tomou a palavra. Após apresentar os principais dados socioeconômicos que caracterizam o país, o diplomata enfatizou as reformas implementadas pelo governo chinês em 1978, que fomentaram o rápido desenvolvimento e o acesso a novos mercados. O embaixador destacou particularmente que "o padrão de vida da população aumentou consideravelmente. Vinte e cinco anos atrás, a maioria dos cidadãos tinha um poder aquisitivo muito baixo; no entanto, hoje a renda per capita é de mil dólares, então, na minha opinião, já entramos na fase de consumo médio mundial; a maioria das pessoas agora tem acesso a uma ampla gama de produtos."
Qiu Xiao Qi também comentou sobre os produtos que atualmente geram maior interesse na China, como imóveis, automóveis e eletrodomésticos. Ele acrescentou que "a construção de moradias em larga escala está em andamento neste momento, e a Espanha é produtora de cerâmica de alta qualidade e outros materiais de construção, que é exatamente o que precisamos".
Além disso, o representante diplomático asiático afirmou que "a China é um grande mercado consumidor de automóveis e a Espanha é uma importante produtora neste setor, podendo vender tanto veículos completos quanto conjuntos e peças de reposição, e até mesmo considerar a possibilidade de instalar suas fábricas no país".
Em relação aos planos para 2004, Qiu Xiao Qi explicou que a segunda reunião do Fórum China-Espanha (a primeira das quais ocorreu em Pequim) seria realizada entre setembro e outubro daquele ano. "Esta reunião é um novo mecanismo para a cooperação política, econômica, comercial, cultural e esportiva entre os dois países, e para a segunda reunião, que será realizada na Espanha, convidaremos 1.000 empresários chineses de diversos setores, o que fomentará novos e importantes contatos comerciais", observou ele.
Por fim, o embaixador chinês lamentou a falta de investimento espanhol no país asiático, "especialmente em comparação com seus vizinhos europeus, mas espero que eles encontrem a coragem de entrar neste mercado que, embora possa apresentar riscos inicialmente, a longo prazo eles descobrirão que têm mais segurança em relação ao seu investimento."
Após a apresentação magistral do embaixador chinês, que incluiu dados altamente relevantes para os presentes, Raymond Yip, diretor regional para a Europa Ocidental do Conselho de Desenvolvimento Comercial de Hong Kong (TDC), tomou a palavra. Ele estruturou seu discurso em torno de quatro pontos-chave que, explicou, justificam as perspectivas positivas de crescimento de Hong Kong. "Meu país é muito mais competitivo hoje. Reestruturamos nossa economia ajustando os preços, mantendo-a aberta", observou. O segundo fator é definido pela relação existente com a China, com quem mantêm relações comerciais há mais de 25 anos.
A cooperação econômica entre Hong Kong e o Delta do Rio das Pérolas foi o terceiro ponto do discurso. Essa região se tornou "a principal fabricante e exportadora de relógios, telefones, rádios, brinquedos, calçados e roupas", revelou ele. Como quarto fator, Raymond Yip destacou o Acordo de Parceria Econômica (APE), que estabelece uma área de livre comércio entre a China continental e Hong Kong, permitindo que qualquer empresa se beneficie de "tarifas zero" em 273 categorias de produtos exportados, desde que sejam classificados como "Fabricados em Hong Kong".
Por fim, Raymond Yip especificou que a TDC possui 40 escritórios em todo o mundo, um deles em Barcelona, e oferece aos usuários um serviço de "afinidade comercial" que conecta os candidatos a potenciais clientes ou fornecedores incluídos em seu banco de dados com mais de 100.000 entidades. Além disso, o site realiza extensas pesquisas de mercado sobre oportunidades na Ásia. O diretor da Hong Kong Trade concluiu suas observações afirmando que seu país "é a rota mais rápida para comércio, investimento e serviços na China".
Em seguida, Katy Lam, vice-presidente da Messe Frankfurt, falou sobre as vantagens das feiras comerciais como ferramenta de marketing na China. Após uma breve introdução às realidades sociopolíticas e econômicas do mercado chinês, a representante abordou duas das questões mais prementes para os empresários espanhóis: "Como iniciar um novo negócio?" e "Qual é a maior barreira para entrar neste mercado?".
Uma das ferramentas de marketing mais úteis para os exportadores espanhóis são as feiras comerciais, à frente das relações públicas, da internet ou das campanhas de e-mail em massa. No entanto, como explicou a vice-presidente da Messe Frankfurt, Katy Lam, o número excessivo de eventos pode, por vezes, dificultar essa tarefa. Ela destacou a feira Intertextile em Xangai, onde, em oito anos, o número de expositores aumentou quase dez vezes, o número de visitantes chegou a 46.000 e 11 países de todo o mundo contaram com um pavilhão oficial.
Após a apresentação envolvente de Katy Lam, foi a vez de Albert Oñate. O CEO da China Shipping Agency, em seu discurso sobre o papel do transporte no comércio, buscou transmitir a segurança que, em sua opinião, prevalece atualmente nas transações entre os dois países. "Há apenas uma década, era difícil encontrar boas conexões entre nossos dois mercados", começou ele; "no entanto, hoje, navios partem semanalmente, ligando os principais portos chineses e espanhóis". Ele explicou que isso garante o cumprimento dos prazos de entrega e, sobretudo, simplifica o trabalho das empresas exportadoras. "Em 30 dias, qualquer tipo de mercadoria pode chegar à Espanha vinda de qualquer porto da China com um alto nível de qualidade", acrescentou Oñate.
Além disso, o diretor da Agência de Transporte Marítimo da China destacou as peculiaridades do transporte neste país, levando em consideração seu tamanho enorme e a necessidade de uma rede fluvial operacional.
Em seguida, o moderador da mesa-redonda, José María Tripper, passou a palavra a WX Huang, Gerente de Área para a Grande China e Coreia do Sul do Fortis Bank, que abordou a questão: "Qual a importância dos contatos na China ao estabelecer negócios lá?". Huang afirmou que os relacionamentos pessoais são fundamentais ao negociar com a China, embora tenha esclarecido que não são indispensáveis. Ele explicou que, hoje em dia, diferentemente do passado, tanto a qualidade dos produtos quanto a experiência e o conhecimento do empresário são igualmente importantes.
Outro dos temas mais controversos que surgem ao fazer negócios na China é a propriedade intelectual e sua regulamentação, e esse foi o assunto abordado por Amadeo Jensana, diretor do círculo empresarial da Casa Ásia. Em sua apresentação, ele admitiu que esse problema é difícil de resolver, pois decorre principalmente de "sua tradição cultural", embora tenha reconhecido os esforços do governo chinês para se adaptar às regulamentações internacionais. Nesse sentido, Jensana reiterou a recomendação de que todas as empresas registrem suas marcas e patentes junto às autoridades competentes. Ele listou os principais desafios que a China enfrenta atualmente, decorrentes do rápido crescimento da economia chinesa, como "reduzir a distância entre as áreas costeiras e do interior".
Em seguida, Ignacio Izuzquiza, presidente da IberChina Consultores, tomou a palavra para explicar as diferenças culturais e de negociação entre os dois países. Izuzquiza afirmou que o "gigante asiático" possui três zonas bem distintas: "No sul está Shenzhen, com investimentos provenientes principalmente de Hong Kong e Taiwan; na China Central está Xangai, uma cidade cosmopolita, com infraestrutura altamente desenvolvida e onde a maioria dos investimentos vem da Europa e da América do Norte; e no norte há uma concentração de províncias, sendo a mais importante Tianjin, onde, diferentemente de Xangai, existe uma força de trabalho mais barata, porém menos especializada."
O presidente da IberChina Consultores listou as principais diferenças que podem afetar e interferir na realização de negócios com este país: "A China é um país agrário, com estruturas comunitárias e hierárquicas, e com uma moralidade baseada no confucionismo e no taoísmo. Além disso, é preciso levar em conta a sua desconfiança em relação aos ocidentais."
Em relação às práticas comerciais, Izuzquiza enfatizou que os empresários de ambos os países operam de maneiras muito diferentes: “Os espanhóis são individualistas, preferem negociações curtas, têm total poder de decisão e geralmente são impacientes; enquanto os chineses são coletivistas, realizam reuniões longas, não têm autonomia completa na tomada de decisões e não têm pressa, pois buscam relacionamentos de longo prazo”. Nessa mesma linha, ele insistiu que a barganha é um ritual essencial e valorizou particularmente a presença de intermediários nas negociações.
Após todas as apresentações, que sem dúvida contribuíram para uma melhor compreensão do mercado chinês e das realidades sociais, culturais, econômicas e políticas que o cercam, iniciou-se a sessão de perguntas e respostas. Joan Ros, da empresa Binomio CGS, questionou os palestrantes sobre a estabilidade da moeda chinesa, o yuan, e suas potenciais flutuações em relação ao dólar, ao qual está atualmente atrelado. Outro participante perguntou sobre as mudanças nos impostos cobrados ao setor têxtil, impostos que serão em breve eliminados, conforme confirmado durante a discussão.
A mesa-redonda "China: Fornecedor e Cliente – Oportunidades Reais de Negócios" encerrou com as observações do Embaixador Qiu Xiao Qi, que descreveu as apresentações como "muito interessantes". O diplomata elogiou o Plano Ásia-Pacífico promovido pelo governo espanhol e afirmou que resultados muito positivos já foram alcançados. No entanto, reconheceu que a falta de investimento espanhol é uma realidade que, em sua opinião, decorre da falta de entendimento mútuo e da participação limitada dos principais bancos espanhóis.
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