A Asturex promove a exportação de queijo asturiano para o mercado holandês com um evento B2B.

Fotografia Asturex.

Promoção Internacional

A agência Asturex organizou um encontro de negócios em Gijón entre cinco produtores de queijo asturianos e 16 operadores holandeses para explorar novas oportunidades de exportação em um mercado-chave. A iniciativa, parte do programa TastingAsturias ImportMatch, visa posicionar os produtos asturianos nos canais de distribuição holandeses.

---

A agência de promoção estrangeira de Principado de Asturias, Asturex, organizou um dia de reuniões de negócios em Gijón que reuniu cinco fábricas de queijo da região com 16 operadores especializados em queijo. Países BajosO objetivo da missão, realizada em 11 de junho no âmbito do programa, era... TastingAsturias ImportMatchIsto abre novas rotas de exportação direta para o queijo asturiano num dos mercados mais prestigiados e exigentes. Europa.

Um formato de negócio direto para conectar oferta e demanda.

O evento foi concebido para maximizar a eficiência comercial, indo além do formato tradicional de portas fechadas. Cada uma das cinco queijarias asturianas teve seu próprio espaço dedicado para apresentar sua gama de produtos, realizar degustações e manter conversas comerciais com os compradores visitantes. Esse formato aberto e dinâmico facilitou uma troca de informações mais natural e profissional, permitindo que as empresas asturianas apresentassem seus produtos e serviços com maior profundidade.

A delegação holandesa era composta por 16 operadores com perfis estratégicos e muito diversos, abrangendo toda a cadeia de valor: desde distribuidores e atacadistas até mesmo empresas de varejo canal especializado hospitalidade, serviço de alimentaçãoMaturação de queijos premium e cooperativas ligadas a produtos artesanais. Essa diversidade garantiu que tanto laticínios com perfis específicos quanto de qualidade fossem atendidos. premium pessoas focadas em restauração, por exemplo, poderiam encontrar um interlocutor adequado.

Avaliação positiva para uma estratégia de mercado qualificada.

Fontes das empresas asturianas participantes, consultadas por Empresa ExteriorEles valorizaram positivamente a rapidez da reunião e a oportunidade de receber feedback direto de operadores altamente especializados. Algumas empresas destacaram a utilidade de comparar seus produtos com perfis próximos ao do cliente final, obtendo assim informações em primeira mão sobre... posicionamento, formatos, preços e outras condições do mercado holandês. Essa interação direta é essencial para adequar a oferta às demandas de um consumidor exigente.

Entretanto, os compradores de Países Bajos Eles destacaram o Alta qualidade e grande variedade O evento apresentou os queijos asturianos e a rica gastronomia de uma região com produtos bastante distintos. Serviu para destacar o potencial do setor para operadores com influência real e capacidade de distribuição em um mercado de alto valor agregado.

Países Baixos: um mercado estratégico e altamente competitivo.

Países Bajos Não se trata de um mercado qualquer; é uma das principais referências europeias no setor de queijos. É um mercado maduro e altamente especializado, com operadores que possuem capacidades técnicas significativas e canais de distribuição bem desenvolvidos. De acordo com dados de ICEX coletados pela Agência Sekuens, sua relevância para España É um número duplo e demonstra a intensidade da relação bilateral neste setor.

Comércio de laticínios entre Espanha e Países Baixos (2025)

Conceito	Posição para a Espanha	Valor
Exportações de laticínios espanhóis para os Países Baixos	6º destino	84,8 milhões de euros
Importações espanholas de produtos lácteos provenientes dos Países Baixos	1ª origem	717 milhões de euros
Fonte: Dados ICEX coletados pela Agência Sekuens

Embora o queijo asturiano tenha atualmente uma presença limitada no mercado holandês, existe um claro potencial de crescimento. Iniciativas como TastingAsturias ImportMatch Eles são, portanto, cruciais. Este programa, impulsionado por Asturex Dentro do seu plano de promoção do setor agroalimentar, o objetivo é facilitar o contacto direto entre empresas asturianas e importadores qualificados através de missões inversas, reuniões B2B e provas, garantindo que os compradores selecionados tenham uma rede comercial ativa e capacidade real de influência nos seus mercados de origem.

Pontos-chave e perguntas frequentes sobre a exportação de queijo para os Países Baixos

Como a alta competitividade do mercado holandês afeta uma empresa espanhola?

A concorrência obriga as empresas exportadoras espanholas a apresentar uma proposta de valor muito bem definida. Não podem competir apenas com base no preço, mas também devem focar na diferenciação: Denominações de Origem Protegida (DOP), produção artesanal, queijos orgânicos ou formatos inovadores. A entrada no mercado holandês é um selo de qualidade que pode abrir portas para outros mercados do norte da Europa. Europa.

Quais as consequências para uma fábrica de queijos asturiana de um encontro B2B como o organizado pela Asturex?

A principal vantagem é a validação direta do produto e da estratégia comercial. Isso permite testar a adequação de formatos e preços, obter feedback imediato de especialistas e, sobretudo, construir um relacionamento pessoal com potenciais distribuidores. Esse contato direto encurta os ciclos de vendas e reduz a incerteza na hora de abordar as exportações.

O que os exportadores espanhóis devem saber antes de tentar vender na Holanda?

É essencial realizar uma análise preliminar do canal de distribuição alvo (varejo, hotelaria, lojas gourmet). A rotulagem e a embalagem devem ser adaptadas às regulamentações e aos gostos locais. Além disso, é crucial contar com um parceiro local (importador ou distribuidor) com conhecimento profundo do mercado, seus participantes e sua logística, visto que a manutenção da cadeia de frio e a garantia de entregas pontuais são requisitos indispensáveis.