O Acordo de Livre Comércio UE-Índia abre as portas para 1.400 bilhão de consumidores: o que o azeite e o vinho espanhóis têm a ganhar?

Há pouco mais de cinco meses, a União Europeia finalizou o acordo comercial mais ambicioso da sua história. E em Espanha, muito poucos compreenderam ainda o que isto significa para o azeite e o vinho.

Em 27 de janeiro, Bruxelas e Nova Déli anunciaram a conclusão das negociações para um Acordo de Livre Comércio entre a União Europeia e a Índia, após mais de duas décadas de conversas intermitentes. O resultado é, em resumo, a maior área de livre comércio já criada: abrangendo quase 2.000 bilhões de pessoas e um quarto do PIB mundial.

O texto está atualmente em análise jurídica, um processo que deverá levar de cinco a seis meses. A assinatura formal está prevista para o final deste ano, e a implementação provisória do acordo deverá ocorrer por volta de 2027. Em outras palavras, ainda há tempo para se preparar, mas não tanto quanto possa parecer.

Para o setor agroalimentar espanhol, a questão fundamental são as tarifas. A Índia tem sido tradicionalmente um dos mercados mais fechados do mundo para o vinho europeu, com tarifas que, em alguns casos, ultrapassam os 150% e que, somadas às margens de lucro, impostos e licenças, podem quadruplicar o preço final para o consumidor. O novo acordo reduz substancialmente essa barreira, incluindo produtos como azeite, kiwi e pera — três categorias em que a Espanha tem uma presença significativa nas exportações e que estavam excluídas do acordo já firmado entre a Índia e o Reino Unido.

Não se trata de um detalhe insignificante. Significa que, no setor do azeite, a Espanha poderá competir na Índia em melhores condições do que um parceiro comercial que anteriormente tinha vantagem inicial.

O acordo, em sua totalidade, elimina ou reduz tarifas em mais de 90% das linhas comerciais para o lado europeu e 86% para o lado indiano, com uma abrangência de liberalização que se aproxima de 97-99% do comércio bilateral. É claro que alguns setores permanecem protegidos em ambas as direções: a UE mantém a proteção para carne bovina, arroz, açúcar e aves, enquanto a Índia protege laticínios e cereais básicos. Mas petróleo e vinho não estão entre os afetados.

Sejamos realistas: isso não se traduzirá em encomendas na próxima semana. Entre a análise jurídica, a ratificação pelo Parlamento Europeu e pela Lok Sabha indiana, e a implementação gradual das reduções tarifárias — que em alguns casos levará vários anos — o cronograma real para aproveitar essa oportunidade é medido em trimestres, não em semanas.

E é exatamente essa oportunidade que muitas empresas vão perder. A experiência com outros acordos comerciais — Nova Zelândia, Vietnã, Coreia do Sul — é sempre a mesma: as empresas que começam a construir relacionamentos comerciais, registrar marcas, indicações geográficas e redes de distribuição antes da redução das tarifas são as que conquistam a maior fatia do mercado nos primeiros anos. Aquelas que esperam até que o acordo de livre comércio entre em vigor acabam lutando pelo que sobra.

Além disso, a Índia não é um mercado que possa ser compreendido por analogia com qualquer outro. As regulamentações sanitárias, a fragmentação por estado, a diversidade de canais de distribuição e as diferenças culturais em torno do consumo de álcool — lembre-se de que vários estados indianos mantêm restrições ou proibições — exigem uma abordagem muito mais artesanal desde o início do que em outros mercados onde a Espanha já tem um histórico de exportação.

Com a revisão jurídica em andamento e a implementação ainda a alguns anos de distância, a verdadeira margem de manobra reside nesta fase: validar o mercado, compreender as regulamentações estado por estado e começar a construir uma rede de distribuição antes que a redução tarifária entre em vigor.

Ana María Giraldo

Consultor de Negócios, Rede Gedeth