Expanda seus negócios com Business Intelligence.

Workshop de Internacionalização

A Las Rozas Innova, em conjunto com a Câmara de Comércio de Madrid e a VUI (Unidade Virtual de Negócios), está organizando um workshop no dia 8 de outubro para ensinar PMEs e startups a utilizarem Business Intelligence em suas estratégias de expansão. Fernando Aparicio, da NIFTY Export, explicará como transformar dados em decisões de mercado.

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Em um ambiente global cada vez mais competitivo, a tomada de decisões baseada na intuição já não é suficiente para empresas que buscam expansão. Portanto, Las Rozas Innovaatravés do seu espaço Hub Las Rozas Innova, em colaboração com o Ventanilla Única de Internacionalización (VUI), The Cámara de Comercio de Madrid e pela Comunidad de Madrid, organizou um workshop online em seguida Outubro 8O evento, dirigido por Fernando Aparicio, Diretor de NIFTY ExportSeu objetivo é fornecer às PMEs e startups ferramentas para Business Intelligence (BI) para empreender seus processos de internacionalização com uma base analítica sólida.

A sessão foi concebida para transformar o mero "desejo de ir para o exterior" em uma decisão de negócios sólida e defensável, respondendo a questões críticas como qual mercado priorizar, quais sinais monitorar, quais hipóteses validar e, por fim, quais indicadores usar para decidir se deve prosseguir, adaptar a estratégia ou interromper o investimento a tempo.

Dos dados à decisão estratégica

O workshop centra-se na aplicação prática da Inteligência de Negócios (BI) à expansão internacional. Abordará como um sistema de BI deve responder às principais questões da gestão, distinguindo entre dados brutos, indicadores-chave de desempenho (KPIs), insights acionáveis ​​e decisões finais. Para tal, serão analisados ​​estudos de caso reais de PMEs e startups tecnológicas, demonstrando como combinar fontes de dados internas e externas para obter uma visão abrangente do panorama.

Radar de mercado e a utilização de fontes-chave

Durante o dia, Fernando Aparicio irá orientar os participantes na construção de um radar de mercadodemonstrando em tempo real a aplicação de fontes de dados cruciais para análise. Plataformas como ICEX, Eurostat, Access2Markets, ITC Trade Map y Google TrendsO objetivo é ensinar como avaliar o tamanho e o crescimento de um mercado, a demanda digital existente, a concorrência local e internacional, a identificação de potenciais clientes e parceiros, e o quadro regulatório e tarifário de cada país.

Tabela 1. Detalhes do evento de treinamento.

Conceito	Informações
Título do evento	Expanda seus negócios com Business Intelligence.
Data e hora	Quinta-feira, 8 de outubro | 10:00 – 12:00
Organizar	Las Rozas Innova, VUI, Cámara de Comercio de Madrid, Comunidad de Madrid
Alto-falante	Fernando Aparicio (Diretor de NIFTY Export)

O Painel de Priorização e o Painel de Controle

Um dos pontos-chave do workshop será a construção de um scorecard de priorização , um sistema de pontuação para avaliar e comparar objetivamente mercados potenciais. Este modelo considera métricas como o TAM (Mercado Total Acessível), a intensidade da demanda, a adequação ao cliente (CFI), a concorrência, a facilidade de entrada, o custo de aquisição de clientes e os riscos associados. Posteriormente, o workshop explicará como traduzir a estratégia em um dashboard de internacionalização , utilizando indicadores antecedentes e consequentes , métricas de aquisição, taxas de conversão, ciclo de vendas, CAC (Custo de Aquisição de Clientes) , margem e períodos de retorno do investimento , para validar hipóteses de negócios antes de realizar investimentos significativos.

Registo:

Perguntas frequentes (FAQ)

Qual é o principal objetivo deste workshop de Business Intelligence?

O objetivo é capacitar os gestores de PMEs e startups a utilizarem dados e ferramentas de Business Intelligence na tomada de decisões estratégicas de internacionalização, substituindo a intuição por análises rigorosas e fundamentadas.

A quem se destina principalmente este evento?

É direcionado a diretores, gerentes e gestores de comércio exterior de PMEs e startups que estejam considerando ou planejando sua expansão para mercados internacionais e que necessitem de um método baseado em dados para fazê-lo.

Que ferramentas práticas serão demonstradas durante a sessão?

Será realizada uma demonstração guiada da utilização de fontes de dados públicos e de mercado, tais como: ICEX, Eurostat, Access2Markets, ITC Trade Map y Google Trends.

O que é um 'quadro de pontuação de priorização' no contexto da internacionalização?

Trata-se de um sistema de avaliação quantitativa que permite pontuar e classificar diferentes mercados internacionais de acordo com um conjunto de critérios predefinidos (demanda, concorrência, custo, risco, etc.), facilitando assim a decisão sobre em qual país concentrar os esforços de expansão.