Álvaro de Luis Andrés: "A tensão geopolítica está forçando as empresas espanholas a diversificar seus riscos na Ásia."

Para celebrar seu 25º aniversário, a Empresa Exterior analisa a evolução da internacionalização espanhola na Ásia, um continente que se transformou de um polo de produção de baixo custo em um cenário complexo de mercados consumidores, inovação e oportunidades diversificadas. Esse novo paradigma, contudo, não está isento de desafios significativos. Álvaro de Luis Andrés, sócio-gerente do escritório de advocacia Net Craman, descreve os riscos geopolíticos e regulatórios que as empresas precisam enfrentar e enfatiza a necessidade de adotar estratégias de longo prazo baseadas na diversificação e em um profundo conhecimento do contexto local.

Sobre a Net Craman Asia

Net Craman Asia Trata-se de uma renomada firma de consultoria jurídica e empresarial com um sólido histórico de apoio a empresas em sua expansão internacional. Com um escritório estabelecido há 15 anos em [localização omitida]. Guangzhou, ChinaO escritório se destaca por seu relacionamento próximo e comunicação direta com as autoridades locais e está atualmente expandindo sua atuação para outros mercados-chave, como... Singapur e o Sudeste Asiático.

Sobre o entrevistado: Álvaro De Luis Andrés

Álvaro De Luis Andrés é sócio-gerente de Net Craman AsiaEle possui um diploma em direito pela [nome da universidade]. Universidad San Pablo CEU de Madrid e possui mestrado em Administração de Empresas pela Universidad de BarcelonaEle possui vasta experiência em direito comercial e societário, energias renováveis ​​e contratos internacionais. Ao longo de sua carreira, liderou a expansão internacional de empresas espanholas e é membro da Colegios de Abogados de Madrid y Palencia.

Entrevista exclusiva: 25 anos da empresa espanhola na Ásia

Pergunta: Em Empresa Exterior Comemoramos nosso 25º aniversário analisando este primeiro quarto de século. ÁlvaroVocê vivenciou pessoalmente grande parte desse período. Qual é a sua avaliação desses últimos 25 anos para as empresas espanholas em [a região/país]? AsiaComo evoluiu o perfil de nossas empresas desde aquele "pouso" inicial até a realidade atual?

Álvaro De Luis Andrés: O saldo é decididamente positivo, visto que España Trata-se de uma recém-chegada aos mercados asiáticos, que, por definição, são numerosos e extremamente diversificados. Há vinte e cinco anos, as empresas espanholas conheciam quase exclusivamente o mercado chinês, e não tanto o mercado em si, mas sim as oportunidades que este país oferecia em termos de custos laborais muito baixos e atrativos.

Assim, China Era de particular interesse como localização para a cadeia de suprimentos. Atualmente, a empresa espanhola tem presença não apenas em China mas no restante dos mercados e países asiáticos. Na verdade, em todo o Sudeste Asiático. Estamos falando de 10 estados membros no Asociación de Naciones del Sudeste Asiático, no próprio China e em outros países como Corea del Sur y Japón.

A empresa espanhola não está lá apenas para fabricação, já que esses custos de mão de obra em China Os preços já não são tão baixos. As cadeias de abastecimento foram realocadas para outros países da região devido aos riscos que os mercados de consumo representam. Mudaram-se para outros países onde a inovação e a tecnologia são fundamentais. As empresas espanholas adaptaram-se no que consideramos uma situação perfeita: descobrindo novas oportunidades, explorando novos países e adaptando-se às necessidades muito diferentes de cada um deles, a fim de sobreviver, consolidar-se e ter sucesso.

Pergunta: Vocês também estão comemorando o 15º aniversário do seu escritório em GuangzhouNum mercado tão complexo e em constante mudança como o asiático, qual é o principal papel que desempenha hoje? Net Craman Para a empresa espanhola? Que valor agregado traz ter uma estrutura consolidada própria em comparação com a gestão remota?

ADLA: Eu diria que nosso principal diferencial é a nossa proximidade, o nosso conhecimento direto de muitos dos mercados asiáticos que mencionei anteriormente. A diferença é enorme. Nossos conselhos não são meramente jurídicos, acadêmicos ou teóricos. Nós estamos lá.

Estamos trabalhando no terreno há quinze anos, em um país tão complexo e que evoluiu tão intensamente como este. ChinaEstamos autorizados pelo órgão regulador a prestar consultoria na sede da ChinaMas o fato de vivermos lá há quinze anos, o fato de termos uma compreensão real das dificuldades que nossos clientes enfrentam, o fato de termos a capacidade de nos comunicarmos diretamente com a administração, de também podermos manter uma comunicação próxima e direta com clientes, fornecedores e parceiros de nossos clientes em chinês, no idioma deles, diretamente em China e não de España…Essa proximidade, essa sintonia, é o que acredito que nos diferencia e nos permitiu progredir na qualidade de nossa assessoria ao longo desses anos, e o que garante a continuidade de nossa atuação ali.

Além disso, estamos estendendo essa prática a outros países, a lugares além do nosso. China , Singapur, como e ele Sudeste Asiático E, mais uma vez, nosso foco é a presença. Isso significa estar perto dos centros de decisão, das sedes das empresas com as quais nossos clientes trabalham, das autoridades locais com as quais interagimos e fornecer suporte constante, personalizado e profissional, mantendo-nos acessíveis e amigáveis ​​com nossos clientes. no local e não apenas de España.

Pergunta: Olhando para o médio prazo e no atual contexto geopolítico, quais são os maiores desafios jurídicos e operacionais que identifica para as empresas espanholas que operam ou pretendem operar em [país/região]? China e o Sudeste Asiático nos próximos anos?

ADLA: Bem, sempre há desafios, e eles evoluem de acordo com os caprichos do próprio contexto geopolítico, que eu diria ser um dos principais riscos que temos de enfrentar, contra os quais temos de nos proteger ou contra os quais temos de nos precaver. Como sabem, o cenário geopolítico nos últimos meses — eu diria nos últimos anos, mas na verdade tem sido nos últimos meses, e por vezes nas últimas semanas e dias — muda drasticamente da noite para o dia. Temos de estar muito atentos ao facto de existir uma tensão latente entre as duas grandes superpotências, entre Estados Unidos y China.

Sabemos que Unión Europea Possui uma posição controversa nas relações comerciais que mantém com ChinaMas, ao mesmo tempo, existem os compromissos políticos que assumiu com os seus parceiros, como é o caso aqui. Estados UnidosA tensão geopolítica existe e irá evoluir, e devemos estar preparados para navegar em suas águas turbulentas à medida que as mudanças ocorrem. A relação de China com Taiwán É também uma das circunstâncias mais complexas que qualquer empresa poderá enfrentar no futuro. Nesse sentido, estratégias como a famosa China mais um, China Além disso, as empresas têm procurado maneiras de não depender exclusivamente de cadeias de suprimentos localizadas em China Ou seja, partindo desse mercado único, a diversificação é fundamental e, consequentemente, eu diria que esse é o segundo principal risco.

Em outras palavras, a tensão geopolítica força as empresas a diversificar, a buscar maneiras de diversificar o risco, e isso as leva a abordar novos países, novos mercados, e no contexto asiático é preciso entender que cada um dos países que mencionei anteriormente, respondendo à primeira pergunta, pertence a tradições jurídicas muito diferentes.

Estamos falando de países com tradições jurídicas continentais, de influência europeia, próprias. ChinaEstamos falando de países com herança jurídica anglo-saxônica direta, todos aqueles países que foram colônias britânicas no passado, países onde... shariaA lei islâmica também exerce uma influência significativa, embora o direito constitucional ainda prevaleça decisivamente. Em outras palavras, a fragmentação jurídica nesses países é absoluta, e isso representa um risco regulatório que deve ser reconhecido e compreendido pela empresa. Asia Não é um país, China Já se trata de uma realidade geográfica e política muito complexa, mas Asia Considerando o cenário geral, trata-se de uma multiplicidade de países com diversos sistemas jurídicos e requisitos regulatórios, sendo fundamental compreender esses contextos e estar preparado para cumprir as regulamentações setoriais e regulatórias pertinentes. Portanto, existe um risco geopolítico, um risco regulatório, mas ambos podem ser mitigados com planejamento, e o terceiro risco principal é o de conformidade.

O cumprimento das diversas regulamentações existentes, que também são bastante variadas, é crucial. Questões como sustentabilidade, restrições à exportação, proteção de dados e cibersegurança evoluem conforme os riscos geopolíticos evoluem. Manter-se a par de todas essas questões é absolutamente essencial para qualquer empresário, para qualquer empresa espanhola que deseje estabelecer presença no mercado sem comprometer sua segurança jurídica.

Pergunta: Para lidar com esse cenário de maior regulamentação e complexidade, que tipo de serviços ou soluções jurídicas os clientes mais exigem atualmente?

ADLA: Nossos clientes nos pedem principalmente apoio na gestão do risco regulatório que mencionei anteriormente e, em última instância, na conformidade regulatória.

Isso implica duas coisas. Obviamente, precisamos estar familiarizados com o atual quadro regulatório aplicável a cada circunstância, a cada caso específico. No entanto, a distância, a complexidade regulatória e a barreira linguística existente, juntamente com o fato de que nossos clientes frequentemente precisam de um tempo considerável para investir na formação de uma equipe confiável e consolidada em cada um dos países onde atuam, os levam a solicitar nossa assistência. Estamos sempre prontos e trabalhando constantemente para oferecer a eles uma gama de recursos, desde nossa expertise em regulamentações até o fornecimento das ferramentas necessárias para avaliar os riscos que possam estar incorrendo na implementação e no desenvolvimento de seus respectivos negócios.

Também os apoiamos em questões aparentemente mais simples, como a mera constituição de suas empresas, e garantimos que essas empresas — que podem ser uma ou várias, dependendo de suas necessidades operacionais — estejam em dia com suas obrigações legais ou que cumpram todos os requisitos legais e regulamentares aplicáveis. Nossos clientes solicitam esse apoio direto e personalizado, e nos tornamos, na prática, não apenas seus consultores jurídicos, mas também seus gestores e até mesmo membros de seus conselhos de administração. Muitas empresas nos confiaram a assessoria jurídica a partir de seus próprios conselhos de administração em suas subsidiárias locais.

Portanto, isso é consistente e está perfeitamente alinhado com nosso modelo de negócios duplo nesses mercados. AsiaOferecemos tanto serviços corporativos básicos quanto assessoria jurídica completa e aprofundada. Reitero que estamos falando de países muito diferentes. Em outras palavras, queremos garantir aos nossos clientes que eles podem ficar tranquilos sabendo que suas empresas, negócios e operações estão em total conformidade e livres de quaisquer problemas jurídicos em jurisdições tão diversas quanto... MalayaComo China ou como o Surcoreana Isso exige um trabalho imenso. É por isso que estamos fazendo isso há 15 anos, e precisaremos de mais 15 anos para concluir totalmente nosso projeto, que é nos tornarmos uma entidade decisória e podermos oferecer essa assessoria em todos os países relevantes da região.

Pergunta: Que tendência emergente nos mercados asiáticos não devemos perder de vista? E, como especialista familiarizado com ambas as culturas, que conselho fundamental daria hoje a um CEO espanhol que deseja que seu projeto seja bem-sucedido em [região/país]? Asia Isso vai durar mais 15 ou 25 anos?

ADLA: Acredito que a principal tendência corresponde à evolução política e econômica desta parte do mundo. Ou seja, Asia A Ásia continuará a ganhar importância económica e, consequentemente, política. Portanto, se as empresas espanholas pretendem internacionalizar-se, diversificar os seus investimentos no estrangeiro e, em última análise, prosperar através do crescimento internacional, não podem ignorar as opções e oportunidades oferecidas pelos diversos mercados asiáticos.

A tendência, portanto, creio que continuará sendo olhar para o leste, para o Oriente, identificando potenciais colaborações e oportunidades nessa região. Não posso ignorar a recomendação fundamental que qualquer gestor de empresa espanhola que tenha pretendido realizar algum tipo de investimento ou operação específica na região sempre fez: essas oportunidades nunca se concretizam; nunca são aproveitadas ou capitalizadas no curto prazo.

Temos que viajar de 12.000 a 15.000 quilômetros para o leste, temos que fazer um investimento, temos que ter nossa própria equipe no local, temos que assumir um compromisso de longo prazo, ser ambiciosos e, ao mesmo tempo, ser coerentes com nossas capacidades. Em outras palavras, não podemos fazer um investimento no exterior, em qualquer lugar do mundo, e muito menos quando estamos tão longe e em países que, repito, têm tradições jurídicas tão diferentes das nossas, sem antes catalogar e inventariar nossos ativos intangíveis, identificar nossos pontos fortes e fracos, determinar quais são esses ativos intangíveis e qual investimento é necessário para protegê-los proativamente antes de iniciar qualquer tipo de diálogo com um potencial parceiro ou cliente.

Após realizarmos essa categorização, elaborarmos um plano de negócios e decidirmos qual investimento faremos para nos proteger antes de iniciar as operações, precisamos entender que os resultados nunca virão a curto prazo e que nos obrigarão a estar presentes, a nos comprometermos com nossa aposta, com nosso plano de negócios e com o mercado correspondente por um período razoável, mas suficiente para que o projeto amadureça.

É impossível fazer tudo isso sem recorrer a instituições espanholas e estrangeiras. Não podemos deixar de mencionar aqui o trabalho fundamental realizado pelos gabinetes económicos e comerciais de España No exterior, a rede de consulados-gerais e embaixadas, mas principalmente eu diria a rede de Ofecomes É fundamental nesse sentido, assim como os consultores profissionais, privados ou independentes que lá trabalham.

Se estamos aqui, prosperamos e sobrevivemos por 15 anos, esperamos continuar assim por mais 15. Mas também esperamos que nossos clientes consigam se manter aqui por muito tempo, e para isso, eles precisam investir — investir tempo e dinheiro. Em última análise, estou convencido de que cada vez mais empresas espanholas irão migrar não apenas para... Chinamas também para países como Vietnam, Indonesia, Malasia, TailandiaÀ medida que essas possíveis opções para os empreendedores espanhóis abordarem novos mercados ou identificarem parceiros com quem trabalhar em projetos de desenvolvimento tecnológico, fabricação ou diretamente para a venda de um produto ou serviço forem sendo interpretadas, espero que possamos acompanhá-los nesse caminho.

Pontos-chave e perguntas frequentes sobre o mercado asiático para empresas espanholas

Por que a diversificação é essencial no mercado asiático hoje em dia?

Para mitigar a elevada tensão geopolítica entre as principais superpotências, como Estados Unidos y ChinaEvitar a dependência de um único mercado e aplicar estratégias alternativas de oferta e consumo.

Em que consiste a estratégia "China mais um"?

Consiste em não centralizar exclusivamente as operações de logística e produção em território chinês, mas também em promover a busca por centros operacionais adicionais em outros países. Sudeste Asiático minimizar os riscos de interrupção da cadeia de suprimentos.

Qual é o principal desafio jurídico que as empresas enfrentam ao expandirem-se para a Ásia?

A imensa fragmentação jurídica da região, uma vez que coexistem regulamentos baseados no direito continental, no direito consuetudinário anglo-saxão e em legislação influenciada pelo direito islâmico, exige um cumprimento regulamentar muito rigoroso.